张小斐热度为什么起的快降得也快？

张小斐热度为什么起的快降得也快？

图：人到中年，真的没资格矫情

（图：人到中年，真的没资格矫情）

今日在刷百度动态的时候，看到一个娱乐编辑起了这个话题。我梳理了下评论，总结起来两个缘由占比较高：

第一时尚感不足；

第二圈里人脉资源不够。

可是这真的是降热度快的原因吗？

从流量价值角度来说，作为品牌人，结合品牌价值思考，事情没那么简单。她热度高时，想跟她合作的品牌，后来悄悄换成别人可见一斑。

从商业角度思考，无论是电影投资方还是品牌代言，其合作本质都是次级联想，来进行商业价值转换，而以张小斐为代表的娱乐明星人物代言，作为品牌次级联想策略核心手段，红的快，商业价值不明显，往往在于路人粉来得快去的也快。

要讨论第三方人物的流量价值转换，就需要对第三方影响用户做个简单分类。

1核心粉，俗称铁粉

很好了解，一般明星的后援会，比如吴亦凡事件，其核心粉弄得“劫狱”事件。核心粉一般数量有限，是衡量第三方的重要指标，但要注意的是不是唯一的关键指标。

什么是核心粉，铁粉？那些对第三方特别关注的用户群体，忠诚度极高，与第三方合作，可以直接推动这部分用户购买。因此这个群体的数量级直接反映了第三方的影响力和代言价值。

2关注粉

实话，从品牌的角度来说，这个群体是很重要的。关注粉往往是对第三方有偏爱，他们长期关注第三方，群体比铁粉群体要更大。基于对第三方的偏爱，合作往往能推动这种偏爱转到品牌商，结合一定量级的投放，触达这部分群体，更好说服购买。

3认知粉

这种粉往往认可第三方的社会影响力，但没有形成主动的情感倾向。第三方往往基于作品和人品影响力在提高这部分人转化为关注粉，提高自己的商业价值。或许你不好理解。很简单，种草的KOL往往都是具备一定认知粉的，对于第三方的价值，认知粉往往把它当做判断型号的存在。

品牌方需要投入更大规模的广告触达这部分用户，来释放这种信号，鼓励更多用户对品牌的关注和认知。

4路人粉

这种粉丝，往往基于某个单点被吸引，没有认知沉淀，产生不了影响力的感受和认可。如果这种路人粉占比过高，其合作价值往往非常有限，即便品牌愿意投入大量的广告内容，这与新用户的沟通不会形成太大差别。

在当下的碎片化媒体时代，绝大多数的KOL路人粉占比极高，而娱乐明星顶流往往是认知粉双庞大，路人粉占比相对较低的KOL，因此批量将路人粉转化为认知粉是所有第三方都在面对的问题。

张小斐的爆红和商业价值的不匹配，就在于路人粉的占比较大铸就的。

由此我们大概有个判断：

受第三方影响的用户群体，从紧密到疏松，从规模小到大，依次是核心粉、关注粉、认知粉和路人粉。

当下品牌方借助次级联想手段，进行代言人挑选时，既强调品牌资产的积累，同时强调品牌的直播带货。核心粉和关注粉更受品牌方转化关注，更大范围的认知粉则需要品牌投放广告进行信息触达驱动直播转化。

因此，在操作次级联想的时候分两个步骤：

第一步：评估第三方的影响力范围。如果是以铁粉和关注粉为主，那么充分利用第三方自身的信息发布优势，小范围传播；如果有量级的认知粉基础，可以通过广告投放扩大合作影响范围。

第二步：根据第三方的用户影响范围评估，我们考虑广告预算和投放计划。如刚出道的选秀艺人，核心粉和关注粉利用起来即可，有预算再小范围定向精准投放，提高关注粉丝的转化比例。如果合作的是顶流，此时品牌需要匹配赞助费2-3倍的市场预算，以保证代言行为充分影响到更多的认知粉。尽量覆盖认知粉群体，提高合作性价比。

从商业价值出发，以用户的分层来思考，或许残酷，但也现实。以上更多目的在于借助现象来分享品牌资产打造的方法。并说明，我敬佩张小斐在喜剧路上的坚持。